NPO=No Business?

Tue, 16 Jan 2007 07:08:00 GMT

缘起

上个周六（1月13日）去见商业计划大赛的评委，一方面把商业计划大赛的背景和评判标准做简要介绍，另一方面听取评委的建议。其中一个叫Peter的评委对商业计划大赛的发展和推广提出了很多商业运作上的建议，让我浮想联翩。

思考

当提到非盈利组织（Non-profit Organization），人们眼前立即浮现出“老、少、边、穷”的画面，尤其在中国，非盈利组织扶危济贫，渐渐成为“贫穷”、“落后”、“弱势”的代名词，在人们潜意识中，非盈利组织既然不以盈利为目的就应该通过政府或个人资助而不是商业运作来发展，非盈利组织也不会带来商业机会，真的是这样吗？

我的回答是：“No”！

s Run the NPO like a business sector

像运营一个企业一样去管理和运作非盈利机构必将成为NPO行业发展的趋势，也是非盈利组织快速成长和发展的助推器。（这不是本篇的重点，略）

s NPO=Resources=Business

非盈利组织同样掌握着大量的资源，这些资源为商业企业和非盈利组织本身带来巨大的商业机会。

评委Peter提议将商业计划大赛作为电视节目推向电视媒体，这个建议挖掘出项目背后的大量媒体受众：参加比赛的学生、学生的老师、学生的家长（爸爸妈妈、爷爷奶奶、姥姥姥爷、叔叔婶婶……）这些资源通过转化就是不可估量的商机（方法略，做媒体的清楚）。

以中国一家关注大众健康和医疗的著名非盈利组织为例，众多医药企业通过赞助或举办公益活动的形式获取目标受众（消费者）、医疗机构（重点零售）和其他相关机构（政府关系）中的重要资源（方法略）。

不难看出越来越多的人看到并积极运作将NPO持有的资源转化为商业机会，因此问题的关键成为：NPO人自己持什么样的立场？

作为一个NPO领域的门外汉，我个人的观点是NPO应积极整合自己的资源，使其转化成商业机会用于建立自有品牌和推动自身组织的发展。具体到JA，在我眼里，JA就像举重运动员手中的杠铃，两个最重要的资源恰恰分布在两端：一边是企业志愿者，一边是学校中的学生，这两块资源将成为JA发展的原动力：企业志愿者资源的开发和利用成为JA品牌树立的有利武器；学生教育资源的开发必将成为JA发展的源泉。

JA -- NPO中的“奢华品牌”

NPO将成为未来社会一种全新的“消费模式”！

“消费者”（无论是企业还是个人）通过在NPO中投入时间或者金钱收获一种“满足感（good will）”，从这个意义上说，NPO的项目就像化妆品，使消费者感觉良好（feel better）。那么，JA可以发展成为NPO中的高端品牌，或许就是NPO中的“Dior”！J

毋庸置疑，良好的品牌形象使消费者建立品牌忠诚度，有助于保持现有赞助商的良好关系，保持企业志愿者的热情；良好的品牌形象吸引更多的赞助商和企业志愿者，对于他们来说JA=品质，投资JA可以获得高附加值的满足。

因此，未来进行NPO的品牌管理或许可以借鉴奢侈品管理中一些理念。

JA -- 商业领域的“精英教育”

法国的“Grande Ecole”称为“精英教育”，通过与工商企业界的合作培养商业领域的经营、管理人才，是欧洲顶级的精英制教育。JA的独特运行机制将学生与工商界紧密连接，使得JA学生资源成为商界精英的摇篮，在短期内，希望JA的学生成为各大跨国企业的人才储备库（这成为吸引赞助商的一大因素）；从长远考虑，伴随学生成长到成功的过程，是JA带给社会的长远利益。

因此，不断强化JA的“精英教育”功能，强化JA成功人士成长故事，结合目前大学生就业与职业生涯发展需要，企业家精神的重塑，推出核心项目，使JA=商业精英深入人心。

以上是一个JA初识者在信息不完全的情况下的简单认识和想法，其中必定有理想化的成分，仅供话题讨论，欢迎拍砖。

J0020

NPO=No Business?