Print Search
帖子排序:    
帖子发起人: cloud young   发起时间: 2008-05-08 17:14   回复: 0
S2008000674 离线，最后访问时间: 2008-5-9 21:42:41 cloud young



无等级

等级: 幼儿园
注册: 2008-04-14
发贴: 3
Smile [:)] 朴实的辉辉和敬业的考拉（和很pro的彦光jj）
楼主  2008-05-08, 17:14
<p> 其实应该算是回忆录了，时间倒流到前个星期六（4。26）。今天下午早早赶过去上课，原因有很多，例如：为了刚好碰上职协的工作人员拍DV短片，做一个“模范”群众（^_^），其实这一“拍”，感受到职协人的passion，对每一件事都是这么用心，记录着每一个精彩瞬间，赞一下。

还是回正题吧，今天下午MESE的课程主题是Marketing，虽然因为某位JA志愿者正由澳洲赶来，耽搁了一下。不过没关系，来自SKF的辉辉已经开始跟我们探讨起Marketing在企业的发展中的重要性。辉辉的语言朴实，但内容却很充实，你会切切实实地从中收获许多。

对我来说，搭便车效应是其中一个比较impressive的概念，一个公司对Marketing的投入可能受益的不仅仅是自己，市场中生产同类型的产品的企业也会从中受益。Ok，大家有志投身企业Marketing部门的就要好好慎重的决策，可不能随便花钱了。

接下来，我们讲到了组织结构图，其实觉得这里有很多学问，因为在学期初华工学院大合并的时候，也曾从书记的口中听过这个词。当然辉辉主要是从销售这一块的组织结构来进行介绍。让我们了解到SKF，一个将市场定位为大中小客户通杀，真是颇俱侵略性。。。

嗯，不错，组织结构图，有机会以后再琢磨一下。

这时，打断一下，澳洲空运过来的考拉终于到了。其实这时心情绝对是感动的，除了对考拉要介绍的内容的期待外，更多的是他“迟”到了，从心底里为他鼓了12下掌。目的当然不是鼓励人迟到，只是觉得考拉真的很敬业，早上由东莞过来，中途因为客户的急call回折返，完了依然不辞劳苦过来为我们上课，到现在还在感动中。

怀着一丝敬意，我们继续上课。
这时，“渠道”一词已经进入我们眼帘，像某位同学形象的解释--商品由企业流到客户手中的路径。同学们都在跟考拉进行着互动，一问一答，没有特定提问对象，作为学生的我们，没有给单方面的“压榨”，我们在提问，在回答。整个氛围挺好的，既活跃了课堂的气氛，也让大家有一个思考的机会，更容易掌握知识。

总的来说，主要是有几样元素（产品特性，消费习惯，公司策略，销售结构）跟渠道有着比较密切的关系。

最后，终于来到们期盼已久的广告，让人无法触摸，但它的重要性却是不容忽视。
考拉对这块作也相当详细的解说，而我感受最深的是对广告的评价，可能自己学理工科吧，总希望每伯事的效果最终可以有一个比较明确的评判。
广告，需要正确传达产品的信息，这点是最基本的要求，而它却也不能缺乏必要的吸引力，因为没有人关注的广告，信息再准确，也是没有人记住的。
同时，现在市场中也有专门的指标WPI对广告的效益进行一定的考核。

常说，笑到最后才是最好的，这节课，最后也迎来，让人相当雀跃的广告观赏和点评，都是一当前知名商品的广告，绝对有够吸引人，呵呵，正。点评的时候也真的很活跃，这时真的能验证到一个观点，不同的眼睛看到的世界原来是不一样的，nice，多远化的世界真好。

此时已近6点，下课了，嗯，辛苦考拉和辉辉了。
对，差点忘记彦光jj，其实好像同年，哎，罪过，但始终是老师，我们要心怀敬意。
彦光jj也是相当的pro，下课后去请教她决策的问题，一下就点出了问题所在，至于问题嘛，当然是商业机密啦，哈哈。同时，也向她问了其他问题，都非常耐心的解答，而且内容相当的实在，听者皆获益良多啊，嗯，下次要多聊会。</p>
IP 地址: 已记录   报告

JA China E-Comm... » 志愿者、学生讨论区 » 广州 » 朴实的辉辉和敬业的考拉（和很pro的彦光jj）